Dinamika industri ritel modern di Indonesia selalu menyajikan catatan sejarah yang menarik untuk dikaji kembali, terutama dari sudut pandang strategi korporasi dan manuver para tokoh besarnya.

Salah satu fragmen krusial dalam peta persaingan ritel nasional terjadi ketika taipan retail nasional, Djoko Susanto, memutuskan untuk melepas kepemilikan sahamnya di PT Alfa Retailindo Tbk kepada raksasa ritel asal Prancis, Carrefour, pada awal tahun 2008.

Langkah ini menjadi titik balik penting yang mengubah lanskap persaingan format hipermarket dan supermarket di tanah air. Namun, jauh sebelum kesepakatan dengan raksasa asing tersebut ditandatangani, terdapat sebuah cerita dramatis yang jarang disorot secara mendalam, yakni kegagalan rencana akuisisi oleh emiten ritel domestik, PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk (RALS).

Kegagalan Negosiasi dengan Ramayana (RALS)

Menyadur dari Bisnis.com, pada periode paruh kedua medio 2000-an, persaingan bisnis di format toko swalayan dan grosir semakin memanas. PT Alfa Retailindo Tbk, yang mengelola jaringan gerai dengan merek Alfa Supermarket dan Alfa Gudang Rabat, kala itu tengah mencari mitra strategis untuk memperkuat struktur permodalan dan memperluas jaringan operasionalnya.

Langkah awal yang diambil oleh pihak manajemen, di bawah kendali Djoko Susanto, adalah menjajaki kerja sama formal dengan PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk.

Secara bisnis, merger atau akuisisi oleh Ramayana dinilai sebagai langkah yang masuk akal karena kedua perusahaan membidik ceruk pasar yang serupa, yakni segmen konsumen masyarakat menengah ke bawah. Dalam perkembangan negosiasi tersebut, kedua belah pihak dikabarkan telah mencapai kesepakatan awal (memorandum of understanding).

Berdasarkan rencana awal yang sempat diumumkan, Ramayana berniat mencaplok mayoritas saham Alfa Retailindo yang dimiliki oleh PT Sigmantara Alfindo—perusahaan investasi milik keluarga Djoko Susanto—dengan estimasi nilai transaksi yang cukup fantastis pada masa itu.

Rencana akuisisi ini sempat direspons sangat positif oleh pasar modal, yang tecermin dari pergerakan harga saham RALS di Bursa Efek Indonesia yang meroket sesaat setelah pengumuman tersebut. Namun, proses transaksi korporasi ini mendadak kandas di tengah jalan sebelum mencapai tahap finalisasi atau penandatanganan perjanjian jual beli saham yang mengikat (conditional sale and purchase agreement). Ketidaksepakatan mengenai valuasi aset, struktur manajemen pasca-akuisisi, serta perbedaan fokus pengembangan bisnis disinyalir menjadi faktor utama yang membuat Ramayana tergelincir dari kesepakatan tersebut.

Titik Balik Strategis Menuju Carrefour

Kegagalan transaksi dengan Ramayana tidak membuat langkah konsolidasi bisnis yang dirancang oleh Djoko Susanto terhenti. Justru, momentum tersebut membuka peluang bagi masuknya investor global yang memiliki likuiditas lebih besar dan teknologi manajerial yang lebih agresif.

PT Carrefour Indonesia, yang saat itu sedang bernafsu mendominasi pasar ritel modern di Indonesia, melihat Alfa Retailindo sebagai target akuisisi yang sangat potensial untuk mempercepat ekspansi geografis mereka tanpa harus membangun gerai dari nol.

Pada tanggal 21 Januari 2008, keputusan korporasi besar akhirnya resmi diambil. Djoko Susanto selaku Komisaris Utama Alfa Retailindo bersama para pemegang saham lainnya menandatangani perjanjian pengalihan 75% saham perusahaan kepada PT Carrefour Indonesia dengan harga Rp1.921 per saham.

Staff Allfamart tersenyum di dalam toko Alfamart. (Dok. Alfamart)

Melalui transaksi strategis ini, Carrefour berhasil mengambil alih kendali operasional atas puluhan gerai Alfa Supermarket dan Alfa Gudang Rabat yang tersebar di wilayah strategis, termasuk mengonversinya menjadi format baru yang kemudian dikenal sebagai Carrefour Express.

Bagi Carrefour, akuisisi ini memberikan keunggulan kompetitif yang masif, meningkatkan pangsa pasar mereka secara instan di atas para pesaing utama seperti Hero Supermarket dan Matahari Putra Prima. Sementara bagi pihak Djoko Susanto, pelepasan bisnis supermarket ini merupakan bagian dari strategi divestasi yang cerdas untuk memitigasi risiko akibat persaingan harga yang terlalu berdarah-darah di format retail besar (hypermarket).

Keputusan melepaskan Alfa Retailindo ke tangan Carrefour terbukti menjadi langkah bisnis yang sangat visioner dari seorang Djoko Susanto. Dana segar hasil divestasi tersebut, ditambah dengan fokus energi manajemen yang tidak lagi terbagi, dialihkan secara penuh untuk membesarkan format ritel yang lebih gesit dan dekat dengan pemukiman masyarakat, yaitu jaringan minimarket melalui PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk.

Langkah berani ini menjadi fondasi utama di balik meroketnya pertumbuhan merek Alfamart dan pengembangan format toko baru seperti Alfamidi. Dengan melepaskan format supermarket besar yang padat modal dan beralih ke ekspansi jaringan toko kelontong modern yang berbasis kemitraan (waralaba), strategi bisnis tersebut berhasil mencatatkan pertumbuhan eksponensial di tahun-tahun berikutnya.

Secara keseluruhan, perjalanan sejarah korporasi ini membuktikan bahwa kegagalan satu rencana bisnis, seperti batalnya kesepakatan dengan Ramayana, sering kali justru membuka jalan yang lebih lebar menuju kesuksesan yang jauh lebih besar di kemudian hari. Kepemimpinan yang adaptif dan ketepatan momentum dalam mengeksekusi aksi korporasi terbukti menjadi kunci utama bagi Djoko Susanto dalam mempertahankan posisinya sebagai salah satu tokoh paling berpengaruh dalam industri ritel modern di tanah air.